當(dāng)我們把眼光放到工業(yè)產(chǎn)品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)情況大不相同。整合營(yíng)銷似乎是一個(gè)新名詞，或者只是營(yíng)銷人員口中的一個(gè)空洞概念。很少有工業(yè)企業(yè)能夠一直深入理解和實(shí)施，也很少有策劃公司能夠把整合營(yíng)銷的理念融入到每一次策劃和推廣活動(dòng)中。接下來營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)公司分享工業(yè)品牌如何進(jìn)行整合營(yíng)銷。

　　首先，工業(yè)品企業(yè)有最復(fù)雜的品牌接觸點(diǎn)

　　對(duì)于這樣一個(gè)復(fù)雜多變的客戶接觸點(diǎn)，不僅在技術(shù)上難以進(jìn)行品牌整合管理和營(yíng)銷，而且對(duì)實(shí)施者的專業(yè)能力也提出了很高的要求。

　　第二，工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷部門的職能極其薄弱

　　營(yíng)銷部門是整合營(yíng)銷的推動(dòng)者和實(shí)施者，很難在工業(yè)品企業(yè)中發(fā)揮強(qiáng)大的整合作用。市場(chǎng)部在工業(yè)企業(yè)中處于尷尬的地位，基本上是由市場(chǎng)部主導(dǎo)。

　　第三，只有工業(yè)品銷售企業(yè)

　　營(yíng)銷人員是工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷的主導(dǎo)力量。品牌營(yíng)銷不能作為一個(gè)獨(dú)立的因素來負(fù)責(zé)營(yíng)銷效果，它的作用是隱性的，而營(yíng)銷的作用是顯性的。因此，品牌營(yíng)銷在與銷售的競(jìng)爭(zhēng)中總是處于劣勢(shì)。因此，整合營(yíng)銷要擺脫“以銷售為導(dǎo)向”的觀念是極其困難的。

　　第四，工業(yè)品企業(yè)多為內(nèi)部營(yíng)銷

　　在大眾傳媒占主導(dǎo)地位的時(shí)代，消費(fèi)品品牌很容易借助大眾傳媒整合營(yíng)銷。比如通過電視媒體的宣傳，確立了對(duì)“喝王老吉怕生氣”產(chǎn)品的需求。電視作為一種強(qiáng)大的媒體，具有權(quán)威性、公信力和廣泛性的特點(diǎn)，可以成為信息營(yíng)銷的核心來源，影響其他媒體。

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